『破格の値引き?!』 日産 セレナ 2010年モデル YoshMEDEMTさんのレビュー・評価

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破格の値引き?!

RBオデッセイが12年目に入り、家族も増えたことから5ナンバーミニバンの王道へ乗り換えを決意。

パッケージのお得度やシートアレンジ、現在はセレナにしか設定されていないエマージェンシーブレーキ等を理由にセレナに決めました。

値引き経緯は以下の通り。
2015年1月からディーラーに通って新車購入を悩んでいると相談し、顔をうりはじめる。

2月試乗だけと言って遊びにいき、多少具体的にするも、交渉には応じず。
中古を含めて悩んでいると伝え、信頼関係を構築していく。

この間、トヨタ、ホンダでそれぞれ見積もり交渉を行って、特にフルモデルチェンジを控えたホンダステップワゴンからトータル65万値引きという中々の値引きを引き出す。
また下取りアップのため、いくつかの買取業者に査定してもらい、価格をみきわめる。

ホンダからもらった下取り査定と、ステップワゴンの値引き見積もりを日産に持参し、突然こんな価格をていじされ揺れていると伝え帰る。

ー最後の交渉ダイジェストー
下取り査定と、値引き交渉は区別して行いました。
下取りと値引き併せて…とごまかすディーラーに負けちゃダメです。明確に区別して他社と比べましょう。

値引き交渉は、当初欲しいオプションを一つ残して伝え、ディーラーが勝手に付けているアレコレ余計なオプションを省かずに進め、値引き額が満足いくまで上がるまで頑張りました。(本体50万値引き、オプション8万値引きなので、すでに記録的)

満足いったら、我が家にとって余計なオプション(例えば納車費用やオイル交換5年分などのメンテパック、プラスチックバイザー、高額なフロアカーペット等)を消していきました。

頑張ったのでと契約を迫るディーラーへ最後の一手を残しておきました。

希望のオプション(5万円相当)を一つサービスさせるか、下取り額を5万円アップさせるか。そしたら今日返事をしても良いと。

結局52万5千円の本体値引き、オプション8万値引きで交渉終了。最後にガソリン満タンを確約させ、印鑑を押しました。

ディーラーとの信頼関係は大切です。
誠意ある紳士的な態度で臨みました。
ネットに値引き要領は載っているので、戦略をきっちり立て、欲しいオプションを明確化させ、順序立ててこちらのペースで値引きを行いましょう。

相手のペースに引き込まれそうになったら、一度切り上げて帰宅するのがベストです。

長期戦が出来る方は、何度もディーラーに足を運んで、信頼関係を構築するところから、はじめてみて下さい(^ー゜)

皆様の参考になればと思います。

使用目的
買い物
レジャー
重視項目
ファミリー
快適性
エコ
価格
レビュー対象車
新車
購入時期
2015年3月
購入地域
東京都

新車価格
272万円
本体値引き額
55万円
オプション値引き額
10万円

セレナの値引き情報

※値引き額は参考値ですので、詳細は各ディーラーにお問合せください。

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